RFE: Conference Listings

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WHU - Otto Beisheim School of Management, Lehrstuhl f?_r Vertriebsmanagement und B2B Marketing

Dates:
April 19-19, 2013
Description:
Campus for Sales 2013 "Steuerung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern"
Location:
Vallendar, WHU, Germany
Subject:
Der Campus for Sales 2013 bearbeitet unter anderem die folgenden Themen: - Was z?_hlt: Verhaltensdisziplin oder Ergebnisse? Zwischen kurzer und langer Leine - Steuerung der Vertriebs-Pipeline: vom ??Business-Review?? zum ??Business-Preview?? - Informationstechnologie: Gratwanderung zwischen B?_rokratie und Blindflug - Anreize im Vertrieb: Margenanreize, Umsatzanreize ?? oder nicht-monet?_re Anreize? - Vertriebskompetenz: Welche F?_higkeiten werden zuk?_nftig gebraucht? - Pers?nlichkeitsmerkmale: Werden gute Vertriebsleute geboren oder gemacht? - Frauen im Vertrieb: den Generationenwechsel im Vertrieb rechtzeitig vorbereiten [gem?_?? den Informationen des Anbieters - according to site editor's information]
Notes:
JEL Code:
L
Sponsor:
URL:
http://www.campus-for-sales.com/home/

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