RFE: Conference Listings

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Lehrstuhl f?_r Vertriebsmanagement und B2B Marketing, WHU Otto Beisheim School of Management, Vallendar, Germany

Dates:
April 21-21, 2015
Description:
WHU - Campus for Sales 2015 "Trends im Key Account Management" - WHU Otto Beisheim School of Management
Location:
Vallendar, WHU ?? Otto Beisheim School of Management, Germany
Subject:
Thema 2015: Trends im Key Account Management Unter anderem mit folgenden Fragen: - Was ist die richtige Gr???e eines Key Account Programms? - Haben wir zu viele oder zu wenige Key Accounts? - Wie kann man Key Account Manager entwickeln? - Sind junge High-Potentials oder erfahrene Marktkenner die besseren Key Account Manager? - Wie pflegen wir die Beziehungen zu den verschiedenen Ebenen und Funktionen der Kunden? - Wie macht man aus Key Account Management mehr als die Summe der einzelnen Verk?_ufer? - Wie managen wir Synergien in und zwischen KAM Teams? - Welche internen Schnittstellen sind f?_r den Key Account Manager zu koordinieren? - Wie l?sen wir den Zugriff internationaler Key Account Manager auf Vertriebsressourcen im Land? - Welche L?sungen und Leistungen verlangen Key Accounts von morgen? - Reicht technische Unterst?_tzung aus? - Wie kommen wir ?_ber die Rolle des Produktlieferanten hinaus und in die Rolle eines strategischen Partners? - Wie verhindern wir, dass eine Partnerschaft als Einladung verstanden wird, Unterst?_tzung kostenlos zu bekommen? - Wie sehen Kunden Key Account Management? - Wollen sie ??gemanagt?? werden? [gem?_?? den Informationen des Anbieters - according to site editor's information]
Notes:
JEL Code:
M
Sponsor:
URL:
http://www.campus-for-sales.org/index.php?id=223

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