RFE: Conference Listings
This service is joint project of RFE and EconBiz.
- WHU - Otto Beisheim School of Management, Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und B2B Marketing
| Dates: | April 19-19, 2013 |
| Description: | Campus for Sales 2013 "Steuerung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern" |
| Location: | Vallendar, WHU, Germany |
| Subject: | Der Campus for Sales 2013 bearbeitet unter anderem die folgenden Themen: - Was zählt: Verhaltensdisziplin oder Ergebnisse? Zwischen kurzer und langer Leine - Steuerung der Vertriebs-Pipeline: vom Business-Review zum Business-Preview - Informationstechnologie: Gratwanderung zwischen Bürokratie und Blindflug - Anreize im Vertrieb: Margenanreize, Umsatzanreize oder nicht-monetäre Anreize? - Vertriebskompetenz: Welche Fähigkeiten werden zukünftig gebraucht? - Persönlichkeitsmerkmale: Werden gute Vertriebsleute geboren oder gemacht? - Frauen im Vertrieb: den Generationenwechsel im Vertrieb rechtzeitig vorbereiten [gemäß den Informationen des Anbieters - according to site editor's information] |
| JEL Code: | L |
| URL: | http://www.campus-for-sales.com/programm/thema-2013/ |